Traffic - Whitepaper Marketing

Wat is whitepaper marketing?

Whitepaper Marketing is een vorm van marketing waarbij inhoudelijke artikelen onder de aandacht worden gebracht bij prospects. De content helpt hen inhoudelijk op weg bij actuele vraagstukken in de organisatie. Aanbieders van de content positioneren zich als expert en schrijven de artikelen op een dusdanige manier dat er niets verkocht wordt. Men beschrijft een visie, een oplossing of valkuilen om de lezer handreikingen te bieden. Een whitepaper is over het algemeen ongeveer 5 tot 15 pagina's lang.

Voor wie schrijf je een whitepaper?
Whitepapers worden voornamelijk gedownload als organisaties in een oriëntatietraject / beslissingstraject zitten. Een whitepaper moet dus kennis delen en oplossingsgericht zijn.

Wat staat er in een whitepaper?

• Stappenplannen
• Tips & Trucks
• Achtergrond artikelen
• Praktijkcases

Whitepaper marketing tips

• Probeer niet te verkopen
• Het doel is de lezer te helpen (outside-in denken)
• Houdt het to-the-point en overzichtelijk
• Zorg voor een goede verspreiding van de whitepaper
• De titel van de whitepaper bepaalt vaak het succes
• Biedt de whitepaper vaker dan 1x aan voor die gene die hem nog niet gelezen hebben
• Veel mensen printen een whitepaper nog op papier, houdt hier rekening mee
• Gebruik een whitepaper ook als 'incentive' in andere campagnes
• Geef lezers de kans ook andere whitepapers te lezen/downloaden (cross-promotion)
• Geef geld uit door een gerespecteerde business school, journalist of onderzoeksbureau te koppelen aan de whitepaper
• Veel mensen downloaden een whitepaper meerdere malen, houdt goed werkende whitepapers dus up-to-date

Issues bij whitepaper marketing

De content moet goed, aantrekkelijk en leesbaar zijn. Denk dus aan goede vormgevers en copywriters. De verspreidbaarheid is ook belangrijk. Hou breng je de whitepaper aan de man? In welk stadium van het beslistraject van de prospect ga je de whitepaper inzetten?

Zelf starten met succesvolle whitepaper marketing?